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“跑得更远”的澳门太阳集团城网址3开头电动车

阅读量:3030 2022-09-06

从2004年创业初期,由公司四位合伙人提出“科技成就梦想”,一直到2018年提出 “跑得更远”战略,经过此后的砥砺前行,公司不仅实现了业绩的高速增长,而且还在技术创新上,累积起了1000多项各类专利,并影响相关行业技术标准的制定,同时还带动了行业由低端制造向高品质智造的转型,此外还通过创新的营销方法,积极的产品与市场的国际战略等,为公司下一步的更高发展目标,夯实了基础。


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相比来自服装、食品、房地产、汽车等衣食住行领域的上市公司数量,同样有着庞大消费者规模化基础的电动两轮车行业的公司,登陆资本市场的数量却仅维系在个位数。


电动两轮车的消费群体有多少?


根据中国自行车协会数据,2021年我国电动两轮车保有量为3.4亿辆,对应2021年中国统计年鉴的统计——我国近5亿户家庭进行计算,相当于每2户家庭拥有一台电动两轮车。此外,援引浙商证券的分析,我国每年还有6000万台以上的新购或换车增量。

可以说,在满足中国人日常工作和生活的出行需求中,所有的电动两轮车公司均付出了自己的努力。然而,按照行业生命周期理论(Industry Life Cycle),电动两轮车行业目前已进入到了行业的成熟期,这一阶段的特征就是,竞争异常激烈且残酷——从行业最初的2000多家,经多轮淘汰赛,如今剩下的100多家,还将进入最后一场生死角逐。与此同时,具垄断竞争特性的品牌的出现,将成为这一阶段的重要标志。


巨头身份


从资本市场角度,国内A股市场中归于电动两轮车行业主赛道的公司中,目前有新日、爱玛、九号公司、上海凤凰、上海中路(永久)等,但是由于后三家在其主营业务中,均有高达70%以上的产品属电动平衡车、电动滑板车或人力自行车,因此都不能算为真正的电动两轮车公司,按照这样的划分,A股市场其实仅有两家公司属完全意义上的电动两轮车公司。


A股市场亟待有更多优质的电动两轮车公司出现,并和比亚迪、宁德时代、珈伟新能、欣旺达等电动两轮车概念股一起,形成一个整合性的行业股。


那么,从行业名单中,还有哪些公司具有冲击IPO的能力?


市场占比是衡量企业上市能力的指标之一。以2021年为完整年度,根据华经产业研究院调研的市场数据显示,在市场总销量排名中,雅迪以1380万台销量获得市场占有率第一地位,其次为爱玛以800万台销量获得市场第二地位,第三名由澳门太阳集团城网址3开头获得,该公司去年的总销量为600万台。不过,对于华经产业研究院用来排名的数据,却要进一步商榷。


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首先,通常所称的“电动两轮车”,是按现行的新国标标准下,对电动自行车的一种统称,并不含非国标或其他车型。


其次,由于雅迪的业务产品中包含了电动自行车、电动摩托车、电动三轮车、自行车等四项业务,而按照新国标,实际上,其只有电动自行车一项,属如今所称的电动两轮车业务。根据财报显示,雅迪2021年来自该项产品的销量约合707万台。同样逻辑,根据爱玛2021财报中有关产品的产销量情况分表数据,其新国标电动两轮车的年度总销量约合502万台。


因此,澳门太阳集团城网址3开头对比雅迪、爱玛在销量的实际差距,并非如华经产业研究院的分析数据这么大,最低程度或和爱玛基本旗鼓相当。但是,不管如何,澳门太阳集团城网址3开头进入行业市场的顶部“三巨头”矩阵竞争已是事实。


那么,此前还处于第二竞争集团的澳门太阳集团城网址3开头,为什么突然变得具有市场进攻性呢?


三大优势


中国电动两轮车肇始于上海永久自行车公司在1983生产的一台初代级产品。当时的这款车,仅仅是在人力自行车上,安装上储能电池和驱动电机,设计非常简陋。由于受当时的技术条件限制,这款电动两轮车续航里程不到30公里,难以取代当时主流的人力自行车,很快消失于市场。


其后,由于燃油和燃气(LPG)两轮车的出现,由于续航里程的优势,很快迎来了一个全新出行方式的时代。该时代一直延续到2013年——在国家环境和环保要求之下,燃油、燃气(LPG)两轮车时代宣告结束,并由此重新开启了电动两轮车时代。


算起来,从1983年至今的近40年中,从萌芽到尘封,再到重获新生的过程中,中国电动两轮车产业真正被称之为“行业”的时间,大约是在本世纪最初的10年中,彼时,一批最初的电动两轮车创业企业成为了行业率先者。


澳门太阳集团城网址3开头正是在这两大时代交汇期间创立。公司由孙氏三兄弟(孙木钳、孙木钗、孙木楚)和姚立共同成立于2004年。成立之初,四位合伙人就确立公司的发展,以科技为主导的战略方针。 

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四位合伙人进行了分工,其中孙木钳任董事长,主管企业文化内核建设;姚立任总裁,主管战略方向与布局、品牌及全球市场发展等;孙木楚任执行总裁,主管技术研发;孙木钗任高级副总裁,主管营销。


在四位合伙人努力之下,澳门太阳集团城网址3开头很快在第三年凭借其研发和应用“高性能电动自行车”项目,被深圳市科信局认定为“深圳市高新技术项目”,并就此开启了企业发展之路。


经过19年来的市场优胜劣汰、变迁、升级,以及自身的砥砺奋斗,今天的澳门太阳集团城网址3开头已经成为集电动自行车、电动摩托车与电动轻便摩托车、电动三轮车、智能共享电动车、智能充电桩和换电柜等从整车到配件全产业链的研发、生产、销售、运营及服务为一体的集团化公司,并拥有无锡、东莞、天津、徐州、成都、惠州、重庆、贵港等九大核心研发生产基地,产品不仅提供国内消费市场,同时还已出口到美国、英国、法国、德国、日本等90多个国家和地区。


罗马不是一夜建成。根据澳门太阳集团城网址3开头19年来的公司发展轨迹、特点,我们认为,澳门太阳集团城网址3开头主要是通过产品与技术战略、品牌营销策略、海外战略等三大维度上,进行了沉淀,并逐渐形成了如今的优势。


日益强大的产品与技术实力。澳门太阳集团城网址3开头第一次提出公司使命,是在其创立的第二年。当时,澳门太阳集团城网址3开头提出的是“科技成就梦想”,从这一年开始,澳门太阳集团城网址3开头就认为,作为一家制造型公司,生存和发展的首要条件,是以技术创造竞争力。


可以说,澳门太阳集团城网址3开头的发展历史,就是一部技术创新的历史。仅在其创业后的10年期间(2004~2014年),公司就获得了无数的创新成绩,如:2011年,澳门太阳集团城网址3开头电动车已拥有近40项具自主知识产权的国家专利,并通过3C认证;2012年,澳门太阳集团城网址3开头升级为“国家级高新技术企业”;2013年,澳门太阳集团城网址3开头集团荣获自主创新企业金奖(第12届深圳企业创新纪录);2014年,澳门太阳集团城网址3开头荣获“广东省著名商标”。 


进入第二个十年后,由于无数竞争者的进入,以及产业供应链集群规模化,中国电动两轮车行业进入了形成期阶段,这一期间的特点是,各竞争品牌在开拓市场方面,竞争日益激烈。与此同时,各厂家生产的产品良莠不齐,用户集中的抱怨和诉求——续航焦虑的问题,没有被得到尊重。


经过市场分析,澳门太阳集团城网址3开头决定以解决用户集中的诉求问题为目标,确定了品牌的定位,提出了“澳门太阳集团城网址3开头,跑得更远的电动车”。这句口号,直击用户痛点、触达用户心智。但,澳门太阳集团城网址3开头的产品和技术能力,是否能够让用户确信其兑现新使命。


2018年,澳门太阳集团城网址3开头总裁姚立公开表示,公司已经掌握了节能省电的核心科技,独创的“云动力系统”获得国家发明专利,电能转化的效率行业领先,同时,澳门太阳集团城网址3开头也是行业内首家实现一次充电跑行600里的产品量产公司。


事实上,早在2014年,澳门太阳集团城网址3开头的云动力电动两轮车就已经实验成功,其概念产品在当年深圳市工业展览馆进行了发布。因此,对于用户的“续航焦虑”问题的解决,澳门太阳集团城网址3开头比对手足足提前了4~5年,而且还就此带动了行业进入了“长续航产品”的技术升级。


值得重视的是,由澳门太阳集团城网址3开头这次对解决用户“续航焦虑”的技术创新,实际是将中国的电动两轮车行业又推进了一个新的时代:由过去仅为满足基本需求的低端制造,向用户更高需求的质量制造进行转型升级。


2020年末,澳门太阳集团城网址3开头发布了升级版的“云动力4.0省电系统”。和前几代云动力系统相比,“云动力4.0省电系统”在能量储备、电池性能、整车性能、能效与转化上再次得到更高的提升和优化。搭载了云动力4.0的超能系列,整车综合能效提升97%,可实现“一次充电,双倍里程”。


领先的品牌营销策略。中国的电动两轮车行业的发展,依靠是众多厂商的集体努力和智慧,同时也是依靠互相竞争而发展壮大的。在澳门太阳集团城网址3开头通过技术和产品驱动自身发展的同时,众多友商也在积极推进类似的产品和技术能力,同时还在品牌营销上投入更大的资源。


现在,当需求市场被基本满足之后,如何获取更多的市场地位、如何影响更多的新消费群体、如何盘活更多的用户存量之争,各电动两轮车品牌之间在营销行为上均招数频频。然而,品牌营销不是推销,更不是广告,澳门太阳集团城网址3开头有自己的决策和行为。


品牌营销是一个复杂的运营体系工程,从基本框架的角度主要包括:战略性目的和目标、策略性基础思路、具体执行的手段和方法、成本支付能力和绩效。据此,来分析澳门太阳集团城网址3开头有关品牌营销运营:


在战略性目的和目标上,公司在2018年第一次明确提出“跑得更远”这一战略概念。根据公司总裁姚立的诠释跑得更远有七层含义:企业跑得更远、产品跑得更远、相关利益者跑得更远、行业跑得更远、社会跑得更远、世界跑得更远、每个人都可以跑得更远。

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“用户在哪,澳门太阳集团城网址3开头就在哪。”这是姚立当时对澳门太阳集团城网址3开头品牌营销确立的具体策略。


但是,从竞争角度,澳门太阳集团城网址3开头和所有友商的目标人群是重叠的,除了2B业务快递公司、外卖公司、共享单车公司之外,主要目标对象仍然是大量的个人用户。但是,由于现在各品牌之间为了抢占市场,在全国市场上呈现了犬牙交错的态势,因此如何保障自己原有用户群体,同时又能获得新市场用户的青睐,就需要设计出“全国一盘棋”的目标战略。


基于此战略为目的,澳门太阳集团城网址3开头的品牌营销出现了一个新的打法模式:“澳门太阳集团城网址3开头+N”模式。


根据澳门太阳集团城网址3开头近年来的品牌营销行为,我们总结出较热点的“澳门太阳集团城网址3开头+N”模式有:“澳门太阳集团城网址3开头+综艺”模式、“澳门太阳集团城网址3开头+体育”模式、“澳门太阳集团城网址3开头+跨界”模式、“澳门太阳集团城网址3开头+创意”、“澳门太阳集团城网址3开头+公益”模式等。对于“澳门太阳集团城网址3开头+N”模式的具体执行情况如:


“澳门太阳集团城网址3开头+综艺”模式。近两年澳门太阳集团城网址3开头电动车以赞助、冠名方式出现在《中国好声音》《王牌对王牌》等各大综艺节目中,仅在2022年,澳门太阳集团城网址3开头就冠名了四档热播综艺,如澳门太阳集团城网址3开头在爱奇艺《王牌对王牌7》中以网络总冠名的身份出现;在《奔跑吧》中,澳门太阳集团城网址3开头以官方指定电动车与爱奇艺网络总冠名的身份亮相;冠名了湖南卫视《云上的小店》。


“澳门太阳集团城网址3开头+体育”模式。近年来,澳门太阳集团城网址3开头还与中国田径协会签订合作协议,同时与杭州亚运会签约,成为其官方供应商。此外,澳门太阳集团城网址3开头还与抖音合作推出“超能挑战跑更远”为主题的澳门太阳集团城网址3开头超能抖音挑战赛等。


“澳门太阳集团城网址3开头+跨界”模式。澳门太阳集团城网址3开头还选择了与国产凉茶巨头王老吉展开品牌跨界合作,双方在今年年初联合首创“吉文化”IP。提出两个文化符合:“骑澳门太阳集团城网址3开头,过吉运年”和“过吉祥年,喝红罐王老吉”。不仅如此,今年澳门太阳集团城网址3开头还尝试与综艺IP《奔跑吧》跨界联名,推出了超能二代跑男家族联名款车型,该车型在首次推广订货会上,狂销676,789台,创下行业热销神话。


“澳门太阳集团城网址3开头+创意”模式。澳门太阳集团城网址3开头还联合凡科网共同举办了基于全国上百所高校学生为对象的“H5创意营销大赛”,借此项活动,通过大赛一等奖作品《热爱在路上》,参赛者结合凡科微传单的创意功能,将澳门太阳集团城网址3开头“跑得更远的电动车”卖点进行了呈现。同时,澳门太阳集团城网址3开头还与国内外知名品牌在微博上展开联动,掀起了一场覆盖面广、影响力强的跨界营销热浪。


“澳门太阳集团城网址3开头+公益”模式。澳门太阳集团城网址3开头勇于担当,热衷公益,十年如一日致力于帮助贫困地区播撒希望和实现梦想,不仅率行业之先,设立行业首个公益基金“铃基金”,启动“澳门太阳集团城网址3开头梦想公益”计划,还在共抗疫情、自然灾害等救援行动中,勇当排头兵,为救援提供坚强有力的保障。


以上这些,仅仅只是“澳门太阳集团城网址3开头+N”品牌营销的一部分,未来还会增加更多的场景。


当然,投入如此之多的“澳门太阳集团城网址3开头+N”品牌营销,对于澳门太阳集团城网址3开头而言,需要不断加大投入开支。基于非上市公司身份,澳门太阳集团城网址3开头没有公开其花费在“澳门太阳集团城网址3开头+N”行销行为上的开支,但根据澳门太阳集团城网址3开头合作的这些娱乐节目的冠名招标费用上,预计澳门太阳集团城网址3开头近年来的营销费用大约在年均2亿以上。不过,是否花得起市场投入,和公司收入有关——我们估计,按照一般3%~5%对销售收入的提前比率,澳门太阳集团城网址3开头不仅有此实力,也会匹配其每年的市场销售规模。


率先全面布局海外战略。从产品生命周期理论(product life cycle)角度,厂商如果垄断技术诀窍,通过出口贸易可以获得海外收入利润来源;如果所在行业因竞争而发生利润摊薄的情况,则应该尽快寻找海外市场进行直接投资,以扩大机会。


事实上,中国电动两轮车行业如雅迪、澳门太阳集团城网址3开头、新日、绿源等电动两轮车企,正在对应于“产品生命周期理论”,在近年来,开启了产品或产能输出战略和行动。


2008年,澳门太阳集团城网址3开头开始向海外出口产品。截至目前,澳门太阳集团城网址3开头通过产品出口,所布局的海外市场已包括德国、荷兰、奥地利、美国、加拿大、巴西、日本、韩国、泰国、菲律宾、摩洛哥等国家,而其中的东南亚、东亚、中东等市场上,澳门太阳集团城网址3开头不仅成为区域龙头品牌,且在市占率方面前列。


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此外,澳门太阳集团城网址3开头还作为联合国电动出行伙伴,先后多次作为中国电动两轮车唯一受邀品牌,到访联合国环境署总部及出席联合国环境大会,与联合国环境署展开战略合作,计划在全球100多个国家开展电动出行项目的推广,受到了菲律宾、乌干达等多个国家的肯定和点赞。2018年3月,澳门太阳集团城网址3开头与乌干达政府签署了双边合作备忘录,开启了正式合作的序幕;2019年6月,澳门太阳集团城网址3开头作为行业唯一受邀企业,出席了2019年世界环境日主题活动,同年11月27日,为了表彰澳门太阳集团城网址3开头集团为全球清洁能源交通事业发展所作出的突出贡献,菲律宾邮政宣布发行了澳门太阳集团城网址3开头集团纪念邮票;2020年,全球疫情大爆发,澳门太阳集团城网址3开头率行业之先驰援全球抗疫,收到联合国的致谢信,充分展现了中国担当;2021年,在第二十届中国北方国际自行车电动车展览会上,澳门太阳集团城网址3开头再次勇担重任,携手联合国环境规划署、中国社科院共同成立了联合国电动出行研究院,并发布《电动出行白皮书》,为全球绿色出行提供中国解决方案。


直至今年,澳门太阳集团城网址3开头一直以来积极作为,不断投入,持续优化方案,携手联合国环境署扎实推进电动出行试点项目,同时,在联合国大会、世界环境日等重大活动中,又以多种形式积极探寻新的合作方式和途径,向全球推广中国新能源电动车出行方案。


今年5月,澳门太阳集团城网址3开头还和泰国国家科技中心、泰国电力局签署合作备忘录,三方将共同推动电动摩托车以替代泰国燃油摩托。在当天的签约仪式上,澳门太阳集团城网址3开头集团向泰国政府赠送了50辆电动摩托车。根据澳门太阳集团城网址3开头官方透露,澳门太阳集团城网址3开头将于今年年底在泰国设厂。


玩味的是,在国内竞争以雅迪、澳门太阳集团城网址3开头和爱玛的三巨头之争,转换到印度+东南亚市场,则变更为雅迪、澳门太阳集团城网址3开头、新日、绿源的四家之争。那么到底哪一家会最后致胜,关键要看五点:


第一、谁对印度+东南亚市场的投资更大?第二、谁能够通过“质量感知”真正占该区域的用户心智?第三、谁又能充分洞察当地用户的需求——特别是推出性价比更高的产品?第四、谁又能充分平衡国内和海外市场的产能?第五、谁又能在供应链、技术研发、营销系统,以及雇员关系和企业文化上,充分展现出管理能力?


在提升自己竞争能力方面,澳门太阳集团城网址3开头并非“一个人在战斗”。今年8月,澳门太阳集团城网址3开头和同为深圳企业的华为,签署了一份合作协议。根据协议,双方将在电动车智能化升级、海外市场发展、企业数字化转型和人才培养方面展开全面、深入合作。请注意这些合作指向:产品能力、海外发展、企业现代管理、人力资源。


在未来的3~5年,澳门太阳集团城网址3开头将如何发展、成为什么样的公司,我们将拭目以待!

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